显然，SEO的一个主要目标是让你的网站排名在搜索引擎的顶端，让搜索者点击你的网站。但这只是个开始。你仍然需要把访客变成你的顾客。

1、 了解搜索的目标

大多数搜索者的目标是调查。谁是潜在供应商？他们有什么样的经验？在选择供应商时，我的主要考虑因素是什么？我怎么知道我做了正确的选择？

另一方面，你的目标是确定网站的访问者是谁，然后与他们建立关系，也就是说，让他们开始了解你，建立对你公司的信任和信心，把你定位为他们心中的提供商。但是在一个匿名的网络**里你是怎么做到的呢？

2、 使用网站分析

首先，你应该分析你的网站流量，它将是一个丰富的商机来源。尽管您不知道网站访问者的确切身份（除非他们选择以成员身份或其他身份登录），但您通常可以找到访问者的公司名称。如果一家公司经常或深入访问该网站，可能表明该公司正在考虑您的产品或服务。

现在，你不应该马上联系来查清来访者的身份。这样做会吸引你不想看到的结果，因为匿名性受到搜索者的尊重。另一方面，如果公司不是你已经确定的潜在客户，你可能需要为公司确定潜在的买家，然后把他们都纳入你的日常直销目标中。

3、注册是转型（和商机）的关键

你可能不会在一次访问中产生销售，但是有很多策略可以帮助你把网站访问者变成客户。我们认为转型是一个建立关系的过程，这需要很多接触点和交互，并且需要时间，并且在许多在线和离线会议上进行。你的工作是为他们提供与你会面的机会，以增加此类会议的数量和质量。SEO不仅可以帮助您创建会议，而且在理想情况下，还可以在整个购买周期内创建多个后续会议。

虽然你的网站的大部分内容应该对所有人开放，你也应该为注册人保留大量有价值的内容。注册将为您带来宝贵的商业信息。这里有一些工具，你可以用来促进预约，加速转换，创造商业机会，并衡量SEO回报。

在网站上的公共信息和需要注册才能看到的信息之间建立一个良好的平衡。对于需要注册的部分，不要问客户太多信息，否则你可能会害怕离开他们。所以，确保您需要的注册信息与您给客户的信息相称。否则，人们会感到受骗，并开始对你的公司形成负面印象。

4、 测量变换

网站分析可以让你评估你的转换努力，包括访问深度、访问时间、在特定页面上花费的时间以及重复访问是否增加。如果人们可以成为回头客，并在你的网站上花费必要的时间，你很可能会加深与潜在客户的联系，并继续使你的公司成为他们的选择之一。

除了继续将访客转化为客户外，每种转型策略所产生的商机的数量和质量可以用来评估seo的投资回报。你仍然需要证明这些商业机会是合格的，并转换它们，但没有其他营销方法可以经济地获得潜在客户谁已经倾向于SEO。毕竟，人们正在搜索的事实表明，他们很可能在未来采取行动，但你上一次刊登广告的商业出版物的大多数读者并不一定如此。

5、 想着分开

SEO使你能够在潜在客户形成购买意向时（以及在购买周期内）与他们见面，使之成为有吸引力的营销策略之一。然而，大多数B2B公司尚未开始实施SEO。其中许多人甚至没有出现在他们的雷达上。这将成为贵公司的竞争优势。如果你了解seo，并且知道如何在每次访问者找到你的网站时吸引他们，你就可以建立可能的客户关系和丰富的销售机会渠道。